淡季解围，动销先行

那时刻迈入第二季度，白酒行业传统意旨上的销售淡季也随之而来。但关于领有营销创新想维的酒企而言，淡季相似蕴含着更多的契机与后劲，充分作念活淡季阛阓，得到耗尽者的连接关注，将匡助酒企筑牢阛阓基础，赋予品牌淡季超车的磅礴势能。

酒鬼酒恰正是行业内营销创新的一个典型样本。自客岁年底于今的半年多时刻内，酒鬼酒以强有劲的动销举措、丰富的阛阓步履连接点火C端关爱，在白酒耗尽淡季已毕了品销两旺。

动销发扬亮眼、库存连接改善、价盘稳中有增，在酒鬼酒高效的“淡季攻势”背后，一个高质地增长的业界标杆正在加快回首。

宴席是国民白酒耗尽最为荟萃的阛阓，亦然寰球名酒、区域龙头以及中小品牌的必争之地，基于其单次耗尽量大、品牌带动性大、品牌传播荟萃性强、营销针对性强等特色，在淡季充分开发宴席阛阓，是酒企撬动销量的关节。

对酒鬼酒而言，对婚宴细分场景的专注竖立了品牌在宴席阛阓的各别化解围。4月30日，由酒鬼酒联袂湖南卫视打造的原创婚典节目《中国婚典·善事成双季》狂放献艺，也认真掀翻了酒鬼酒的宴席“飞扬”。

这是一场教科书式的联动营销案例，节目已在CSM寰球网、酷云EYE、欢网TV-Zone一语气五期及时收视第一，芒果TV总播放量超63亿，斩获全网热搜47+，抖音、快手话题页播放鉴识高达10.7亿次、4.1亿次，微博主话题词#中国婚典#阅读量超76.4亿、盘考超83.9万条。在520工夫，酒鬼酒还承包长沙全城100余块大屏发起“红坛JIU 爱遥远”霸屏广告步履，微博话题曝光量超1700万，总互动量近万次，顺利让“中国婚典，喝红坛酒鬼”的居品标签深远东说念主心。

▲520今日，酒鬼酒搭建线劣品牌打卡点，诱骗大批耗尽者安身、互动

通过热播综艺精确占领潜在耗尽群体的心智，酒鬼酒还凭借末端阛阓的高频次、高密度触达，让大单品红坛酒鬼成为婚宴用酒的首选，并已毕了精确高效的动销滚动。

官方数据自大，节日热播工夫，酒鬼酒联动寰球数万家中枢店、数千家合作经销商及专卖店举办#中国婚典 喝红坛酒鬼#末端共享、点赞步履，并针抵耗尽者开伸开瓶扫码赢喜庆好礼步履，4月29日至5月28日，耗尽者累计点赞及扫码数目屡创新高，步履收效十分权贵。

在此基础上，酒鬼酒的婚宴出场率迎来爆发式增长。4月29日至5月28日，红坛酒鬼婚宴场次同比大增73%。在婚宴热度的带动下，酒鬼酒省内宴席总量也在连接攀升，客岁12月至本年5月，酒鬼酒在省内宴席场次也同比大增41.5%，灵验拉动了末端渠说念的推选积极性。

酒鬼酒公司副总司理王哲也示意：“本年酒鬼酒婚宴的鼓动情况相称好。在针抵耗尽者的步履中，婚宴短长常好的促销样子，现在婚宴互动的增长率也在50%以上，省外的婚宴增长率高达100%。”

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在这个夏天，婚宴阛阓的井喷必将成为酒鬼酒淡季动销中最浓墨重彩的一笔，既已毕了用户心智的占领，也带动了中枢单品对中枢耗尽场景的占领，让酒鬼酒周转了从声量爆发到心智建立，从耗尽触达到销售滚动的营销闭环。

第一位杀号：上期第一位奖号为3，第一位奖号3历史上出现655次，前100次该位开出奖号3之后，下期号码0-9出现次数从高到底分别为：号码8→15次，2→14次，3、4→12次，0→10次，7→9次，1、6→8次，5、9→6次。

在基础耗尽量已接近迷漫的今天，白酒行业呈现挤压式增长的状况，末端耗尽者的言语权连接增强，也正因此，酒企在淡季针抵耗尽者庸碌开展步履，建立与耗尽者之间的互动与聚合，就变得极为贫苦。

酒鬼酒在近半年来对阛阓步履的干涉力度不竭增强，通过异业合作、企业参访、馥约品鉴深耕耗尽者拔擢，不竭进步开瓶率和品牌好意思誉度。

其中，近半年酒鬼酒异业合作嫁接频次同比进步331.3%，锁定各行业中高端主见群体，挖掘圈层耗尽首长，助力品牌招商及销售；名酒进名企场次同比增长302.6%，以此深远挖掘企业耗尽需求，造成强强调解的讲究时势，进步酒鬼酒公司企业形象及品牌影响力；此外，馥约高端品鉴会场次也同比增长87.3%，通过不竭进步品鉴步履质地，新2官网已毕精确高效拔擢耗尽者。

王哲指出：“本年酒鬼酒合座的耗尽者步履遵循相称好，从末端和耗尽者的顺利动销来看，功绩是往年的数倍，湖南阛阓更是往年的近9倍，耗尽者扫码率以及空盒换酒齐有大幅度的进步，逾越行业平均水平。”这也正是由于酒鬼酒风趣阛阓基础使命，三平二满，夯实耗尽者基础，才有了动销倍增的放纵。

在此基础上，酒鬼酒也在连接加码贫苦营销节点的动销力度，围绕520、升学季、父亲节、端午节等节点开展了一系列针抵耗尽者的互动促销步履，退换耗尽者积极性、激活淡季耗尽场景。

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举例，针对端午节，酒鬼酒于6月1日至6月30日推出扫码赢好意思酒步履，耗尽者扫描瓶盖内码即有契机赢取大坛酒、“再来一瓶”、现款红包雨等大奖，30000瓶本品酒将限量放送，现在，耗尽者开瓶扫码的中奖率高达99.99%。

▲酒鬼酒端午节步履，耗尽者开瓶扫码中奖不竭

耗尽者对酒鬼酒端午步履的关爱也分外感奋。6月于今，酒鬼酒耗尽者的开瓶扫码量较客岁同时增长了180%；6月1日至6月4日，一等奖大坛酒已开出31坛；6月5日至6月11日，六天时刻内一等奖的数目又翻了近1倍，共送出大坛酒60坛，且数据仍在连接攀升中。

在父亲节莅临之际，内参酒也以“父如山海 内藏乾坤”为主题开展一场线上线下整协调销，通过线上单曲发布、微电影发布与解读，线下快闪店打卡体式，抒发内参酒品牌看法，激勉耗尽者的激情共识，进步对品牌的好意思誉度，彰显内参酒的品牌高度、温度与厚度，传递内参酒的馥郁品性与极致匠心。

▲父亲节到来之际，内参酒在线下举办“父如山海 内藏乾坤”步履

这些齐是酒鬼酒积极聚合耗尽者的真确写真，通过高频次、高质地、全标的的阛阓步履已毕品牌的大声量和全标的、多渠说念传播，已毕了耗尽者舒适度、客户舒适度、品牌价值的全面进步，这意味着酒鬼酒在末端耗尽者的周转上，怒放了品牌高质地增长的顺通达说念。

末端动销的亮眼发扬不单是源自酒鬼酒聚焦C端的营销举措，更要归功于企业对内生能源的重塑与翻新，用度改换正是酒鬼酒内生能源翻新的基础，亦然酒鬼酒在阛阓运维中相持贯彻落实的使命重心。

王哲指出：“酒鬼酒的用度改换，其实等于从渠说念端转向耗尽者端和品牌端，但并不是顺利把给经销商的用度革新给耗尽者，而是将经销商随货用度以及部分渠说念用度与酒鬼酒独特拿出的部分用度放到通盘，通过耗尽者扫码已毕电子兑付，兑付对象包括耗尽者、末端店和经销商。这么能力幸免用度亏空不祥被变现，从而幸免对价钱的伤害。”

用度改换的精髓正在于此，其一，酒鬼酒干涉阛阓的用度合座是加多的；其二，对用度的再分拨波及耗尽者、末端店和经销商三种群体，以此可强化渠说念、末端和耗尽端的精采聚合；其三，用度分拨通过线上已毕，幸免了好多造反阛阓律例的步履，从而判辨价钱体系。

这项颠覆性的改换举措也再次印证了酒鬼酒扼杀万难、势要鼓动营销时势转型的刚烈决心。王哲坦言，客户层靠近酒鬼酒的转型有过不睬解，改换鼓动也有阻力，但经过会议宣贯、疏浚落实，90%以上经销商齐明白了酒鬼酒的良苦精心，并启动任重道远扶助酒鬼酒鼓动扫码、空盒换酒、婚宴、品鉴、团购等耗尽者步履。

在极强的政策定力加持下，酒鬼酒用度改换的收效大大超出了预期。王哲显现：“经过近半年的步履鼓动，酒鬼酒大单品价钱稳步飞腾，52度内参酒价钱频年头的时候飞腾了15-20元，红坛酒鬼飞腾了30-40元，动销也赫然好转。是以，这更刚烈了咱们作念用度改换和耗尽者干涉的决心。”

在王哲看来，本年对酒鬼酒而言会是一个渐渐向好的经过，围绕功绩杰出客岁的主见，酒鬼酒团队本年要通过用度改换、耗尽者动销、品牌拓荒把基础打牢，为色泽年快速发展打下坚实基础。“酒鬼酒合座盘子小，大环境的影响咱们不需要过多关注，咱们要留神的是我方的推论力和创新智商，要矢志不渝把使命作念实。”

从近半年的动销发扬来看，酒鬼酒决然冲突了淡季相对千里寂的阛阓状况，以猛火烹油之势打出一套激活耗尽阛阓的“组合拳”，左手把捏宴席中枢耗尽场景，右手稳抓耗尽者拔擢，并凭借营销改换所激活的内生能源抢先建立起竞争上风，这是对阛阓、合作伙伴最灵验的信心荧惑，亦然酒鬼酒在新周期已毕高质地增长的中枢引擎。

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