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“一个卖插座的，竟然找了超模代言。”

5月22日，“插座一哥”公牛集团官宣了新的代言东谈主——超模刘雯，这一举措引起一阵哗然。

毕竟，怎么看皆认为前锋达东谈主刘雯和电工品牌太不搭了。

其实，这照旧不是公牛第一次跨界宣传了，早在客岁，公牛就出了一款轨谈插座，引起众明星和网红们争相保举。

可以看出，一向走传统途径的公牛，运转朝着前锋科技发展，这头“牛”很显著照旧不安天职了。

可近些年，随着公牛缓缓转型，随同而来的公论风声却越来越大。

先是被罚2.9亿，再是多项主营业务收入骤减，就连新诱惑的新能源业务也接连际遇市集挤压。

不得不让东谈主怀疑，这个也曾蹂躏千亿市值的龙头企业是否在走下坡路了？而此时找来刘雯代言，究竟是要扶直舛错，如故紧急抵御呢？

这背后的谜底，还得从公牛的独创东谈主——阮式手足身上寻找。

创业失败，涸鱼得水

淌若把时辰拨回到30年前，阮立平大要作念梦也不会预想，我方将会开辟一个电业帝国。

出身于60年代的阮立平，实验里有着不安天职的一面。他毕业于武汉水利电力大学（今武汉大学工学部），毕业后还被分拨到了水电部杭州机械盘问所责任。

这在那时看来可以说是个铁饭碗了，可阮立平却并不可爱这种过于寂静的生活，在阿谁东谈主东谈主高喊着下海作念生意的年代，他心底的“叛变”蠕蠕而动。

责任几年后，他飞舞离职，回乡创业。他卖过猪肝、种过果树，但无一例外，绝对以失败告终了。

迫于活命，他运转随着亲戚们沿途卖插座。

那时恰恰90年代，阮立平的家乡慈溪开了许多插座工坊，就连阮立平的弟弟阮学平也在作念插座的倾销责任。

发轫，阮立平对这行是不感有趣的，可侥幸的齿轮却无形中滚向了他。

阮立平在卖插座的经过中，发现这些插座问题挺大的，正常有东谈主前脚刚买完他的插座，后脚就来退货。

无奈之下，阮立平还得充任维修师，不仅包卖，还得包修。

其后他缓缓了解到，当今的插座制作工坊鱼龙羼杂，大家只在乎量，而从不在乎质，以至于他们坐褥的插座，每3个里头就有1个是坏的。

有争议的所在，就有商机，阮立平再次萌发了创业的念头。

“既然他们皆作念不好插座，为什么我不我方来作念呢？”

1995年，阮立平东拼西凑了2万块钱，还拉来了弟弟，再次踏上了创业的路。彼时，乔丹携带的公牛队刚刚拿下三连冠，动作篮球迷的阮立平索性把公司称号取名为“公牛”。

与其它的插座工坊不同，阮立平过问了多量资金在研发上，誓要作念出“用不坏”的插座。

1996年，他所研发的首款按钮式开关插座问世，这款插座极大培植了安全性，不仅措置了电源的放荡问题，还改造了插座接口的安全问题，这简直就是阮立平心目中的瞎想插座。

连络词，瞎想很丰润，却压不外现实的骨感。

阮立平因为前期过问了多量资金搞研发，天然插座的质料培植了，但价钱也比市面上的插座更高，这对初入插座市集的公牛来说，是极不占上风的。

毕竟，老庶民可一眼看不出来，你这插座比别东谈主的好在那处。

念念来想去，阮立平想了一个主意。

他通过之前在盘问所责任的东谈主脉，将这款插座倾销昔日，盘问所比普通家庭更瞩目插座的质料。果然，他的按钮式插座受到了一致好评。

有了盘问所作念背书，公牛插座的口碑也运转打响了。

可此时的阮立平仍不敢掉以轻心，因为公牛确切的危急才刚刚运转。

拓展渠谈，拿下天下第一

公牛之是以能成为行业内的“插座大王”，不单是在于它的质料，更紧要的是它有一张铺向天下的渠谈集会。

公牛插座刚起步时，天然打着质料的口碑分了一杯羹，但是耐久下去，仍旧入不敷出。

销售渠谈打欠亨，质料再好也没用，阮立平最难的时候，一度连水电费皆付不起。

连络词，就在他发愁之际，一辆好意思味可乐的配送车竟给了他“起死复活”的灵感。

阮立平无意发现，好意思味可乐会将商品平直送到店门口，深化了解后，他才知谈，正本好意思味可乐接纳的是“配送访销”的时势，也就是说经销商平直送货上门。

这种时势在快消行业其实并不有数，可在电工行业却鲜有东谈主这样作念，大家皆是等着五金店上门订货提货，这就显得极其被迫了。

于是，一个念头在阮立平心中腾飞，“为什么他不可以像这些快消品行业相同呢？”

从这以后，公牛便蜕变了销售策略，让经销商上门为终局销售点配货，从此，经销商绝对从“坐商”变成了“行商”。

不仅如斯，阮立平的弟弟阮学平也充分阐述了他之前作念销售的教学，跋扈支持终局售点遗弃公牛的牌号。

这就止境于是免费替公牛投放告白，不仅进一步扩大了公牛的闻名度，还与终局酿成了邃密的和谐关系。

在这一销售策略下，公牛在天下建设了一个隐私城乡的线下销售集会，从大城市到州里，公牛的牌号险些遍地可见。

公牛以星星之火，在天下各地烧起了一派燎原之势。

果然，这一策略起到了成果，2001年，公牛插座霸占了20%的市集份额，成为了天下第一。

从一个不为人知的插座品牌，一跃成为天下龙头企业，这一步公牛只花了六年。

接下来，扫数市集再也无法违背公牛的脚步。

2007年，公牛插座市集占有率连续攀升至66%，公牛成了名副其实的“插座之王”。

但阮立平手足俩的贪念却不啻于此。

插座市集这个盘子本就是有限的，公牛插座再是非充其量也只可达到这个高度了，若想再进一步，无疑是顺序阻塞。

就在这个节骨眼上，阮氏手足作念了一个紧要的决定：开辟新的市集！

连络词，十二年换来的龙头宝座，要想再创光泽来之不易，阮氏手足的这个礼聘究竟是对是错？

再创第一，危急萌芽

关于大部分企业来说，多元化发展并不是什么崭新事，许多公司在主业得回确立后，新2管理开户皆会顺势买通高卑劣。

可阮立平的想法却不相同。

他常常跟公司里的东谈主说：“咱们要慢小数，再慢小数。”

在他看来，惟有先在一个圈子里作念到了第一，再往外拓展更大的圈子，他的想法惟有四个字，那就是“只作念第一”。

并非是阮立平太狂，而是公牛确乎有这个成本。

2007年，公牛运转进军墙壁开关赛谈，8年后，一举夺得这一范围第一的宝座。

自2014年起，公牛又接踵涉足了LED照明、数码配件和智能家居范围，诱惑了新的买卖领土。

那段时辰正好赶上房地产的兴起，墙壁开关以及LED照明等范围有了更大的发展空间，借着这推动风，这几大板块很快成为了公牛的第二伟业务。

2019-2020年，公牛的多项居品品类在天猫市集上，均得回了销售名依次一的收成。

一时辰，公牛可谓风头无两，也迎来了它的高光技能。

2020年，公牛在上交所顺利上市，彼时阮氏手足俩的身价高达350亿元，但这还只是只是个运转。

10天后，公牛股价涨幅杰出180%，总市值蹂躏一千亿元，而阮氏手足二东谈主的身价更是速即冲到800多亿元，公牛这惊东谈主的收成塑造了业内的一大传闻，因此它也被称作“插座茅”。

谁也莫得预想，一个靠插座起家的公司，竟然能达到千亿市值，莫得东谈主再敢见笑公牛的“狂”。

连络词，登高易跌重，爬得有多高，摔得就有多疼。

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公牛在多元化范围吃到了红利后，便一发不可打理，竟然把手伸向了新能源。

新能源虽是近几年的大热点，可恰是因为它的火热，急于分一杯羹的企业并不在少数，其中不乏像特斯拉这样专科的公司。

可有时是公牛接连的顺利，让阮立平忘了我方率先“慢小数”的初志，他携带着公牛急匆忙地冲进了新能源，却没预想恭候他的危急早已埋下了伏笔。

内忧外祸，出路堪忧

东谈主在高处时，往往看不见低处的沟壑。

一脚踏入新能源的公牛，可谓势头正足。

2021年，公牛先后研发了安全充电桩、随车充、放电插座等居品，随后第二年，它又不竭上线了安全直流桩、电瓶车充电桩等。

一个又一个新址品的研发，可以看出公牛紧急地想要占据市集的心念念。

连络词，此时的新能源与传统的电工范围大不相易，早已不是阮氏手足能掌控的了。

充电桩行业看起来领有可以的出息，但其潜在的危急却是报复冷落的，前期需要多量烧钱爱戴，却只可换回聊胜于无的呈文，以致是零呈文。

况兼扫数市集上，不管是B端如故C端，早已充斥着多数头部企业，此时入局的公牛并莫得讨到什么平正。

2022年充电桩市集份额的TOP10中，压根莫得公牛的身影。

“扶不起”的充电桩给高慢的阮氏手足狠狠上了一课，但屋漏偏逢连夜雨，前线遭到重创的公牛，此时后方也运转着火了。

公牛先是因为触犯《反把持法》，被罚近3亿，紧接着它一向引以为傲的插座范围，也运转走向下坡路。

据2022年的数据露馅，公牛在插座范围的营收正在缓缓放缓，以致还有下落的趋势。

这数据的背后，其实是公牛的插座卖不动了。

频年来，随着各大跨界的品牌的加入，公牛的敌手越来越多，它龙头大哥的地位正在被撼动。

其中最典型的即是小米的跨界，小米出了一款带USB插口的插座，不仅能完了无充电头充电，况兼外不雅上也十分检朴好意思不雅，很相宜当下年青东谈主的审好意思。

更紧要的是，它的价钱惟有49元。

这款集好意思不雅、实用、廉价为一体的插座一进入市集，速即爆火，打得阮氏手足一个措手不足。

意志到危急后，公牛也速即出了一款近似的居品，功能外不雅险些和小米一模相同，况兼价钱还比对便捷宜一块钱。

此时，一股强烈的战火味萦绕在插座市集上。

天然最终，看似是公牛扶直了场合，但明眼东谈主皆知谈，这场“战斗”里，公牛早就输了。

传统行业正在被互联网公司狠狠冲击，这已是不争的事实了。要么连续固守也曾的一亩三分地，要么拔剑奋起不屈，这一次，阮氏手足终于再次作念了一个正确的礼聘。

2023年上半年收官，上半年宏观经济数据即将“亮相”。

同时，后续证监会将在《公司法》《证券法》框架下，积极配合全国人大法工委、司法部等有关方面加快推进REITs专项立法。

从那以后，阮立平每次去线下超市，皆一定会去调研市集的插座品类，去对比公牛的插座和同业插座的销售情况。

不仅如斯，他也愈加深爱线上销售，在这个互联网期间，线上缓缓成为了遽然的主力军，而年青东谈主群体的购买力再也弗成冷落。

如今的年青群体不再一味追求朴实无华的实用，而是更偏向于好意思不雅的狡计。

所幸，一手把公牛带起来的阮氏手足，并非是固守呆板的东谈主，当下他们立即作念出了决定，让公牛转型。

阮氏手足在公司里面树立了一个数码居品行状部，还建议了“数码极品战术”，组织了一个近100东谈主的团队，全力盘问线上遽然者的喜好。

在以遽然者为起程的前提下，公牛推出了手机充电线、车载充电器等一系列新址品。

天然这些新址品并莫得掀翻什么大的波澜，但是却可以看出，阮氏手足再行找回了也曾的初心，以用户为主，而并非是以波澜为主。

这才是公牛也曾作念到行业霸主的关节身分。

阮立平曾说：

“他特地感谢小米和雷军，恰是敌手的高大给了公牛无尽的能源。”

这话里感谢是确实，但苦涩亦然确实。

阮氏手足花了二十余年，让公牛登上市集的龙头宝座，却在转眼间被撼动，这样的冲击弗成不令东谈主反念念。

在如今这个互联网期间，莫得什么是一成不变的，但惟一不变的，恰是用户的需求。

也曾的公牛，能在短期内占据市集，成为不可撼动的龙头大哥，靠的恰是阮氏手足精确地把控了用户的激情。

而如今，他们接连受挫，也恰是因为失去了初心。

得谈者多助，失谈者寡助。

公牛在畴昔仍有很长的一条路要走，这条重夺巅峰之路，依旧谈阻且长。

不外，资历过风雨的阮氏手足，早已愈加千里着冷静，濒临这变化多端的市集，他们照旧作念好准备。

“只作念第一”不仅是公牛昔日的宣言，更是畴昔的方针！

变中求稳，不忘初志，方得遥远！

这从来皆不是说说辛苦，于你我亦是如斯！