陡立电波是一档两性杂谈类脱口秀节目，在全音频平台有158W+粉丝，赢得了2022首届汉文播客奖年度情感类MVP。我家东说念主照旧陡立的puls付费会员，我家客厅时常震荡他们几位主播的笑声。

尽管他们的首创东说念主TAKO一直说他们是个“草台班子”，说他们成为播客变现第一梯队是个形而上学。但在我看来，他们是播客里的“天禀型选手”，看似无意的奏效背后，一定有势必因素在激动。

*为了便捷民众意会，本篇内容以被采访嘉宾“第一东说念主称”视角呈现。

咱们是2016年泉源作念播客的，最早是在浙江传媒学院的一个播送站里，透顶即是用一种玩的心态在作念节目，致使有时候连上传节目都是咱们的换取敦厚逼咱们去作念的。

大学毕业之后，我先去了北京使命。在使命的一年时刻里，我越来越合计我方不心爱字画卯酉的职场，决定试一试我方创业。2019年，咱们才厚爱斥地了播客公司。

率直讲，我合计咱们团队一泉源即是个“草台班子”。咱们谁也没创过业，也莫得东说念主了解互联网商务。最泉源变现的花样是关连一些品牌，让东说念主家把货发到咱们这，咱们帮品牌发货，从中间赚少量点佣金，很小白的一个作念法。

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其后，我有一个一又友跟咱们谈天，问咱们最近有莫得在赢利，咱们饶有道理地说：“在靠给别东说念主发货赢利！”阿谁一又友听完，通盘东说念主都千里默了。他跟咱们讲：“你们到底懂不懂？不是这样搞的！”

那次之后，咱们才知说念播客可以靠品牌告白、付费节目赢利。

咱们合计，付费节目是个挺好的主意。但其时在平台上作念付费节目，分因素得蛮锐利的。是以，咱们接头要否则干脆我方搞一个平台作念付费节目。

咱们团队里有个男生叫“大仙”，他有一群口头员一又友，作念了一个软件瞎想类的公司，刚好他们亦然一个初创公司，给了咱们一个友情价。咱们一拍即合，用最泉源在北京赚到的那笔累积，作念了我方的APP。

可能会有东说念主会问我：“你们想在我方的平台上作念付费节目，用小口头一类的软件就好了，干嘛非要搞个APP？”

一泉源咱们也想过作念小口头，但大仙对软件这一块比较了解。他其时的建议是：“咱们搞小口头，不如径直搞个APP。因为后头用户量大了，从小口头上转到APP上很贵重。”我一想亦然，既然作念了我方所谓的私域，不如径直作念个大的！加上东说念主家给咱们的价钱很“友情”，于是咱们一拍脑门作念了APP。

诚然咱们作念了我方的APP，但除了最泉源有一波宣传，咱们很少豪恣给APP引流，好多用户都是衣钵相传我方过来的，一些新听众都不知说念咱们还有个APP！

莫得加大引流力度的一个很要紧的原因是，咱们团队一共就这样大，若是用户至极多，流量至极高，咱们平台的选藏老本就会很高。咱们当今的日常选藏就也曾尽全力了，若是真的流量至极大，咱们反而会接不住。

有了APP之后，咱们的付费节目上线，陡立电波才插足厚爱变现阶段。而且，咱们最泉源作念付费节目也很奇幻。

最泉源，咱们旗下只须陡立电波一档节目，大致一周更新一次。有好多听众反应，更新数目太少了，不够听。

我的听众好多都是上班通勤或者晚上休眠之前听咱们节目，一周只须一期，你总不可能每天反复听一档节目。听众时常问咱们：“你们能弗成多更少量？每周两更就行。”

咱们团队其时只须四个东说念主，正经八百提及来只须三个东说念主在频繁录节目。若是要达到每周两更的需求，压力挺大的。是以，咱们在听众群里作念了一些访谒问卷，问听众的见地。

临了得出的论断是：听众可以招揽付费，每周多获取一期节目。是以，咱们才决定作念付费内容。

咱们其时的心态不是一定要在付费内容里给民众输出何等不相通的内容，一定要跟免费节目作念多大的割裂和区别，而是单纯地因为民众想要多听一些节目，咱们也想有口饭吃。

咱们的节目到当今也曾是第八个年头了，一直讲的都是我方躬行履历的故事。若是你是一个八年前就听咱们节贪图东说念主，可能也曾对我的东说念主生倒背如流了。

为了看护素材匮乏，咱们的付费节目从一泉源就决定摄取“一季一个主题”的模式。

比如之前有一季咱们讲医疗有关的话题，咱们有一些医疗布景的一又友，可以把他们找过来聊天，这样也很真理真理。其后，咱们还作念了行业万花筒系列，给民众揭秘不同的行业内幕。

咱们一泉源是请东说念主家到现场沿路聊，但聊了一段时刻之后发现每个东说念主的抒发才略不相通，若是每一个嘉宾都是濒临面去聊，节目出来扫尾反而不好。是以第二季，咱们把节目制作模式变成了咱们提前采访，再讲究转述。

每一季咱们都会框定一个不太相通的主题，围绕这个主题发散12期节目，比咱们一期一期虚构去想要聊什么会平庸好多。可以说，咱们是用季更主题节目，奏效抵御了素材匮乏和灵感缺少。

真话真话，咱们付费节目上线之后，我莫得太温情它的付费率，根柢就没统计过这个数据。仅仅单从收入上看，一直在少量少量地踏实攀升。旧年有一段时刻咱们小六合听众数目涨得很快，我都是听我一又友说，才知说念有这回事……

如今，陡立电波付费节目也曾成为咱们营收结构里的很要紧的一环，另外一个要紧的板块是告白。

让我没预见的是，咱们其后把单期节目平均播放量踏简直了300万+，也接到了兰蔻、珀莱雅、雀巢、乐事这样巨头品牌的告白。但其实我合计咱们能接到商单，有个很要紧的原因是，最泉源的几年根本不敢加价。

我一直开打趣说陡立电波像一个孤岛。咱们莫得刻意避灵通盘东说念主，但永久嗅觉跟民众有点距离。

咱们团队里通盘东说念主都是 i 东说念主，诚然咱们运转团队成员都是学播音的，但试验上咱们都是很怯生生镜头的。这亦然为什么咱们最终遴荐了播客。因为咱们窄小濒临镜头，播客可以躲在发话器背后讲内容。

这样的秉性导致咱们很少主动social ，是以，咱们一直不融会我方的变当今行业什么水位上。因为咱们一直不好真理问咱们友商，你们接一期告白些许钱，我合计有些唐突。

加上在播客行业里意志的东说念主脉也少，也没啥东说念主告诉咱们东说念主家的刊例价钱。这样的情况导致咱们的刊例从19年泉源到22年就没涨过。直到有一个作念播客的一又友找我聊天，他说：“宝儿，陡立电波该涨加价了。”

他其时说得很委婉，大约真理是咱们有点拉低行业价钱了。在他跟我说之前，我我方还乐陶陶的，新2会员网嗅觉赚得不少，挺焕发的。

然后我问他：“我应该是什么价钱呢？”因为真的不懂这块。他就把其它播客的刊例发过来给我看，咱们至极蹙悚！好多粉丝和流量比咱们低好多的播客，东说念主家的告白订价早就擢升咱们了。于是咱们进军关连了平台的商务，东说念主家给了咱们一个建议价钱。

也可能是因为前几年不了解行业价钱，咱们的刊例价莫得抬上来，咱们反而成了高性价比的播客，加上ROI也可以，是以咱们初期积淀了一批客户资源。

旧年 CPA 邀请咱们跟民众谈一谈咱们的生意化教养。我还麻烦了两三天，我说我不知说念要谈什么教养。老袁告诉我，咱们的生意化差未几是最佳的之一，我才知说念陡立也曾在这种水位上了。

尽管咱们的节目成长得很快，但我一直对“什么是好内容”有少量点困惑。

我诚然作念播客，但其实我大部分时刻都不太听播客，因为我是一个至极容易受别东说念主影响的东说念主。我只大约了解早期播客里流行着好多干货内容。比如有的念书类节目，东说念主家一整期能聊额外垂类、额外干的内容，我合计这太牛了！比较之下，咱们讲的是愈加文娱性的情感内容，跟主流内容有点扞格难入。

咱们最泉源作念播客的一段时刻里，看到了好多恶评。有东说念主说咱们：“你这都什么内容，没养分，我为什么要听你们叭叭！你们很吵，很聒噪！”

咱们一边招揽这样恶评，同期又有好多东说念主订阅节目、指摘节目。好多听众把咱们称作“播客版的至好记”，民众都合计听咱们聊一聊好一又友之间发生的故事挺真理真理的。

工作室在5号晚上晒出生日当天拍摄的花絮，助理为谭松韵贴了满脸的彩色钻作为装饰品，要不是有颜值撑着，就凭这些花里胡哨的小点缀，搁在别人脸上就很土气了。

很长一段时刻里，我一直困惑：“咱们的内容的确好吗？”

也因为咱们的内容跟别东说念主不相通，咱们早期的时候致使有点怯生生跟别东说念主建联。

因为民众聊的都是比较高潮的内容，比如竹帛、电影、东说念主生空想玄学等等，而咱们就在那嘻嘻哈哈打打闹闹，总嗅觉跟民众有点距离。咱们内心其实有点窄小，别东说念主会不太心爱咱们。咱们有时候被邀请参加行业里的线下举止，嗅觉民众都聊得挺焕发的，但咱们即是不知说念该在什么场合插话。

可能现场的嘉宾，他们这会在聊历史，咱们内心的小九九是：“这个历史吧，我大约也了解点，关联词我是作念陡立电波的，讲情感内容的，他们会不会合计我讲历史有点奇怪。”咱们有点窄小，是以就不敢张嘴。临了民众开焕发心聊完，咱们就撤了。

履历了很长一段时刻纠结之后，我迟缓自洽了。我合计播客本体上跟短视频是相通的，它即是一种内容承载体式。一个平台想要新生发展，必须百花王人放，什么类型的内容都有，才是OK的。

你弗成说在短视频前言里，你就只可更新文娱、有爆点的内容，扫尾竹帛、电影、东说念主生玄学这样的内容发展。若是有这样的扫尾，这个行业反而就莫得那么精彩了。

播客也相通。我尊重好多东说念主想要听干货类内容，我合计应该也会有一波听众想要享受瞬息的沸腾。民众心爱看书的，就去听念书播客，心爱听一些收缩的、文娱性内容的，就来听陡立电波这样的播客。

咱们作念陡立电波的初志，即是合计民众生存得挺劳作的，放工也都挺累的，在某些时刻可能需要给我方的精神松松捆，享受一些瞬息的沸腾，那我来提供这样的沸腾就好了。

也许正因为文娱情感类内容在播客里比较少，咱们的内容定位反而造成互异化，领有了比较高的流量，眩惑了一批为爱发电的粉丝。为了让节目颜面，咱们的创作花样也跟别东说念主不太相通，更多是疏忽创作。

我在北京使命的时候，创作过另外一档播客。雇主问我：“你若何保证节贪图品控？”其时我通盘东说念主懵了。因为我合计这是一个以东说念主动身的节目，东说念主若何能保证我方的品控呢？

为了尽量保证节目质地，咱们会开辟不同系列的节目。比如，咱们早期的内容即是聊我方最近发生的事，短暂预见小时候也有好多可笑的故事，可以拿到节目上来跟民众讲一下，于是作念了童年这个系列。

其后有段时刻发现，咱们都看甄嬛传二三十遍了，咱们对甄嬛传弗成说是顶级学者吧，起码也挺了解了，那咱们是不是也能试试作念个甄嬛传的解读分析。疏忽创作下来，就有了这样多节目。

诚然是疏忽创作，但咱们每一期选题都要履历很万古刻打磨，短的话两个小时长的话可能六个小时。

每周咱们都会开选题会，通盘东说念主聚在一块聊，咱们这周要更新什么主题内容？可能我提议几个，他提议几个，民众汇总到沿路对选题张开计划。

咱们判定一期节目好不好的措施，不是看民众能找到几个牵扯，而是聊到某个主题，民众凭证这个主题无尽发散，我说一句，你说一句，每个东说念主都有好多好多话要讲。咱们就合计可以闭嘴了，就定这个选题。

除非节目里有生意实践，咱们节目里90%的内容，在录制之前都是不互通的。我不会让对方知说念我要讲什么故事，对方也不会让我知说念他要讲什么故事。这是因为咱们想要在节目内部保留最原始最信得过的 reaction。

若是说我早就也曾提前知说念这个故事的笑点了，那我在节目上就会很痛苦，我就会说：“哈哈，真可笑”，听起来就很尬。当今有时候民众会说咱们有点聒噪，我合计也闲居，因为当你信得过的第一次听这个故事，何况合计很可笑的时候，你即是会发出很大的笑声。天然，咱们也不会系念讲出来一个故事会冷场，因为后期都会剪掉。

总结一下：疏忽创作，加90%的内容不互通，是咱们为尽量保证内容可笑，作念出的最措施的SOP。

本年年头，咱们招了更多共事，决定作念咱们的播客矩阵，但愿咱们的内容库越来越丰富，听众越来越多。天然，也但愿咱们在变现上摸索出更多有真理的花样。民众沿路在播客里活得愈加沸腾。

专栏作者

梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），东说念主东说念主都是居品司理专栏作者。品牌IP战术参谋人，每两周大致念念考一个营销课题。

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